IMMORENO – Maîtriser la rénovation énergétique pour accélérer vos ventes et gagner des mandats À distance

• Évaluer rapidement le potentiel d'un bien à rénover : identifier les travaux clés et estimer leur coût avec justesse.

• Mieux conseiller les vendeurs : préparer les diagnostics, les anticipations budgétaires et les réponses aux questions techniques des acheteurs.

• Valoriser les biens auprès des acquéreurs : transformer les freins liés à la rénovation en arguments de vente.

• Accroître la confiance des clients : se positionner comme un interlocuteur expert sur les enjeux énergétiques du logement.

• Réduire les délais de transaction : sécuriser le parcours d'achat et lever les incertitudes grâce à une approche technique et financière structurée.

• Agents immobilier
• Mandataires
• Responsables d'agence
• Promoteurs-rénovateurs

Phase 1 – Apprentissage autonome (2h en e-learning)

Objectif : Acquérir les fondamentaux de la rénovation performante avant la session en présentiel

• Module 1 : Les grands types de travaux de rénovation énergétique

  • Identifier les travaux incontournables dans les maisons anciennes.

  • Comprendre la logique de rénovation performante et les notions de "bouquet cohérent".

• Module 2 : Les acteurs et les aides de la rénovation

  • Panorama des intervenants (opérateurs, artisans, financeurs).

  • Focus sur les dispositifs d'aides mobilisables dans le cadre d'une vente.

• Module 3 : Rénovation et transaction immobilière

  • Pourquoi intégrer les enjeux de rénovation dès la mise en vente ?

  • Argumenter auprès des vendeurs et des acheteurs : les bons réflexes.

Phase 2 – Session en présentiel (ou classe virtuelle)

1. Comprendre le parcours client et les leviers de déclenchement

• Réactivation participative des connaissances e-learning.

• Les attentes des vendeurs et des acheteurs face à une maison à rénover.

• Contexte réglementaire (DPE, audit, passoires thermiques).

2. Simuler un projet de rénovation pour estimer le potentiel du bien

• Prise en main d'un simulateur simplifié (Simulrénov).

• Identifier l'état initial d'un bien (DPE, pathologies).

• Tester différents scénarios de travaux et en évaluer les impacts financiers et énergétiques.

3. Estimer les coûts pour mieux argumenter

• Apprendre à ventiler les coûts par lots de travaux.

• Distinguer les niveaux de performance atteignables.

• Intégrer les aléas techniques courants et les écarts terrain-théorie.

• S'approprier des fourchettes de prix réalistes issues de retours d'expérience chantiers (réseau Dorémi).

4. Identifier les aides pour rassurer les acheteurs

• Panorama actualisé des aides publiques et privées.

• Études de cas : comment construire un plan de financement attractif et réaliste.

5. Construire un argumentaire de vente différenciant

• Méthodologie pour identifier les besoins et objections typiques.

• Travail par profils de clients : primo-accédants, investisseurs, familles…

• Création d'un pitch immobilier intégrant les données techniques et financières de rénovation.

6. Mise en situation finale : de l'estimation à l'argumentaire

• Étude de cas en groupe (fournie en amont) : analyse du bien, proposition de rénovation, estimation des coûts/aides, pitch.

• Présentation croisée, retours d'expériences et enrichissements collectifs.

• Expérience de la transaction immobilière et connaissance du métier.
• Pour participer à la formation-action avec le formateur il est nécessaire d'avoir suivi le module e-learning Dorémi : Les bases de la rénovations performante

• Classe inversée : e-learning + mise en pratique.
• Études de cas réels rencontrés par Dorémi et proposés par les participants.
• Simulations via l'outil DORÉMI Simulrénov : calculer les aides, le gain énergétique, le coût des travaux.
• Travaux en sous-groupes pendant la formation et en intersessions.

• Outil de simulation Simulrénov'
• fiches synthèse,
• guide complet des aides financières actuelles ;
• QCM en fin de formation.

Tous les formateurs sont des experts métiers de Dorémi. 

Mathieu SIMONARD : Chef de projet ingénieur pédagogique chez Dorémi, qualifié FAE (Formateur Accompagnateur Expert), plus de 25 ans d'expérience dans les métiers du bâtiment, de l'architecture et de la coordination de projets énergétiques et de formation.