ACTIVITÉS INDIVIDUELLES DE DÉMARRAGE EN E-LEARNING (2 H)
- Module 1 : Rénovation énergétique : principaux travaux et stratégies.
- Module 2 : L'écosystème de la rénovation énergétique : cartographie des acteurs et des financements.
- Module 3 : Acquisition et rénovation : convaincre vos clients de passer à l'action.
1. GÉNÉRALITÉS SUR LA RÉNOVATION ÉNERGÉTIQUE
- Rappel interactif sur les enseignements étudiés en e-learning : travaux,acteurs, financements, bénéfices clients.
- Introduction au parcours client en rénovation et évolutions réglementaires.
2. SIMULATION D'UN PROJET DE RÉNOVATION
- Utilisation du simulateur Simulrénov sur des cas concrets.
- Définir un état des lieux (DPE, pathologies).
- Explorer des scénarios de travaux, analyser les impacts énergétiques et financiers.
3. ESTIMATION LES COÛTS DES TRAVAUX
- Ventilation par lots
- Niveaux de performance
- Aléas techniques
- Apports issus des retours d'expérience chantiers de Dorémi : écarts théoriques / réels, fourchettes de prix types.
4 LES AIDES FINANCIÈRES
- Présentation structurée des aides mobilisables.
- Études de cas d'optimisation de plans de financement.
5. ARGUMENTAIRE DE VENTE
- Qualifier le besoin client, répondre aux objections, valoriser les bénéfices clients ; travail par personæ.
- Construction d'un pitch adapté à chaque profil.
6. MISE EN SITUATION FINALE
- Étude de cas concret complète fourni en amont.
- En groupe : analyse du bien, proposition de travaux, estimation des aides, construction d'un argumentaire.
- Retour d'expérience.