IMMORENO – Maîtriser la rénovation énergétique pour accélérer vos ventes et gagner des mandats Mixte : présentiel / à distance

• Évaluer rapidement le potentiel d'un bien à rénover : identifier les travaux clés et estimer leur coût avec justesse.

• Mieux conseiller les vendeurs : préparer les diagnostics, les anticipations budgétaires et les réponses aux questions techniques des acheteurs.

• Valoriser les biens auprès des acquéreurs : transformer les freins liés à la rénovation en arguments de vente.

• Accroître la confiance des clients : se positionner comme un interlocuteur expert sur les enjeux énergétiques du logement.

• Réduire les délais de transaction : sécuriser le parcours d'achat et lever les incertitudes grâce à une approche technique et financière structurée.

• Agents immobilier
• Mandataires
• Responsables d'agence
• Promoteurs-rénovateurs

Phase 1 – Apprentissage autonome (2h en e-learning en amont de la formation)

Objectif : Acquérir les fondamentaux de la rénovation performante avant la session en présentiel

• Module 1 : Les grands types de travaux de rénovation énergétique

  • Identifier les travaux incontournables dans les maisons anciennes.

  • Comprendre la logique de rénovation performante et les notions de "bouquet cohérent".

• Module 2 : Les acteurs et les aides de la rénovation

  • Panorama des intervenants (opérateurs, artisans, financeurs).

  • Focus sur les dispositifs d'aides mobilisables dans le cadre d'une vente.

• Module 3 : Rénovation et transaction immobilière

  • Pourquoi intégrer les enjeux de rénovation dès la mise en vente ?

  • Argumenter auprès des vendeurs et des acheteurs : les bons réflexes.

Phase 2 – Session en présentiel (ou classe virtuelle) 2 jours

JOUR 1

1. Comprendre le contexte et les enjeux de la rénovation énergétique performante

• Réactivation participative des connaissances e-learning.

• Les attentes des vendeurs et des acheteurs face à une maison à rénover.

• Contexte réglementaire (DPE, audit, passoires thermiques).

2. Appréhender le parcours client

• Les étapes du parcours client
• Les rôles et les responsabilités des acteurs qui jalonnent ce parcours

3. Estimer les travaux à réaliser ainsi que leurs coûts, pour mieux argumenter

• Distinguer les niveaux de performance atteignables.

• Intégrer les aléas techniques courants et les écarts terrain-théorie.

• Apprendre à ventiler les coûts par lots de travaux.
• S'approprier des fourchettes de prix réalistes issues de retours d'expérience chantiers (réseau Dorémi).

4. Identifier les aides pour rassurer les acheteurs

• Panorama actualisé des aides publiques et privées.

• Études de cas : comment construire un plan de financement attractif et réaliste.

JOUR 2

5. Simuler un projet de rénovation pour estimer le potentiel du bien

• Prise en main d'un simulateur simplifié (Simulrénov).

• Identifier l'état initial d'un bien (DPE, pathologies).

• Tester différents scénarios de travaux et en évaluer les impacts financiers et énergétiques.

6. Construire un argumentaire de vente différenciant

• Méthodologie pour identifier les besoins et objections typiques.

• Travail par profils de clients : primo-accédants, investisseurs, familles…

• Création d'un pitch immobilier intégrant les données techniques et financières de rénovation.

7. Mise en situation finale : de l'estimation à l'argumentaire

• Étude de cas en groupe (fournie en amont) : analyse du bien, proposition de rénovation, estimation des coûts/aides, pitch.

• Présentation croisée, retours d'expériences et enrichissements collectifs.

• Expérience de la transaction immobilière et connaissance du métier.
• Pour participer à la formation-action avec le formateur il est nécessaire d'avoir suivi le module e-learning Dorémi : Les bases de la rénovations performante

• Classe inversée : e-learning + mise en pratique.
• Études de cas réels rencontrés par Dorémi et proposés par les participants.
• Simulations via l'outil DORÉMI Simulrénov : calculer les aides, le gain énergétique, le coût des travaux.
• Travaux en sous-groupes pendant la formation et en intersessions.

• Outil de simulation Simulrénov'
• fiches synthèse,
• guide complet des aides financières actuelles ;
• QCM en fin de formation.

Tous les formateurs sont des experts métiers de Dorémi.